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工商時報【何英煒╱台北報導】

全球最大的電商平台亞馬遜（Amazon）昨（12）日針對B2B（企業對企業）平台Amazon Business，赴海外招募供應商，首站選在台灣。不少台灣知名企業紛紛前來探詢合作可能性，包括汽車零組件大廠東陽、帝寶，電腦品牌華碩、宏碁，還有大同集團，均出席昨日的招商大會。

亞馬遜（Amazon）海外拓展負責人Darrel Kim表示，他這一星期已在台灣拜訪多家供應商，他認為台灣有很多傑出的B2B供應商，包括IT零組件、電腦設備、消費性電子及汽車零組件等，都是亞馬遜招商所鎖定的對象。

Darrel Kim表示，亞馬遜的使命是「以客戶為中心」，網友開箱介紹每個商業決策都要對客戶最好。而亞馬遜的成功祕訣，就如同創始人傑夫?貝佐斯所說的「從客戶體驗開始，解決客戶希望被解決的問題」。

Amazon Business海外拓展經理Jimmy Li則表示，台灣有很多OEM及ODM的廠商，為國際知名品牌提供製造服務，但這是工作最多、利潤最低的業務，如果業者未來要發展自己的品牌，直接面對客戶，那Amazon Business是最佳的選擇。

Amazon Business平台是去年上線，才一年多時間已累積超過40萬的企業買家，第一年的成交金額達到10億美元（約300億台幣）。而該平台的供應商經過精挑細選，目前僅3.7萬個供應商，提供超過500萬的品項，該公司預期未來的成長爆發力可期，到了2020年時，商機上看1兆美元。

據該公司調查，有92％的B2B買家使用亞馬遜調查或搜尋要採購的產品，有82％的B2B買家使用亞馬遜平台進行採購。更有一項數據顯示，有45％的B2B買家傾向於從工廠直接採購，甚至27％的B2B買家願意付稍多的錢從工廠直接購買。

亞馬遜預估，到了2020年時，美國B2B的市場將達1.13兆美元，將超過B2C的0.532兆美元。Jimmy Li表示，台灣的供應商如果與Amazon Business合作，可以將商品送到全球109個物流中心，由其提供一條龍式的服務，包括客服提供追縱貨品及退貨等服務。

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